從今天開始，我將以我固有的簡約思路，持續(xù)用“用“神”的方式解讀市場營銷“為標題，書寫我的市場日志，與大家一起分享我簡約解讀市場營銷的快樂�！　�

　　在許多企業(yè)，如何讓老板確認一份策劃設計幾乎是所有市場部經理的煩事，許多有創(chuàng)意和有個性的設計就因為某領導的個人喜好而遭蹂躪甚至槍斃，許多優(yōu)秀的策劃方案也可能某某領導的好意刪加成為一個無效的平庸之作，根本沒有了策劃方案本有的目的和結果，也就達不到應有的廣告效益，同時創(chuàng)意者的工作積極性受到了嚴重打擊，他的專業(yè)水平和價值也沒有真正的發(fā)揮，到頭來受損失的當然還是企業(yè)。這是一個優(yōu)秀市場策劃人員當然不想得到的結果，但這種兩敗俱傷的事件在企業(yè)中經常發(fā)生，成為了市場策劃和設計人員的心病和抱怨最多的話題之一。市場部人員常常因為老板槍斃他們的策劃設計而牢騷滿腹，不是聽之任之，就是堅決不改，甚至為此爭吵離職。但很少有人從自身的角度去思索發(fā)生這類問題的根源和解決的方式。

　　引發(fā)這些問題發(fā)生的關鍵原因有三：

　　1、 市場人員自己沒有用心全面的去做好基礎分析和總結工作，策劃的方案粗糙經不起推敲，當然槍斃。這是策劃者自身的問題；

　　2、 沒有做好稿子完成后的報審工作，沒有充分闡釋方案讓老板理解，這是市場部領導（提報者）的問題。

　　3、 我們把創(chuàng)意和闡釋完美了，老板再不接受，那就不是問題了，創(chuàng)意者應該離職了。

　　為此如何做好創(chuàng)意、策劃、設計和稿子完成后的報審工作是市場工作者的重要事情。　

　　第一步，必須用心做好策劃、創(chuàng)意和設計�！坝眯摹眱勺质欠浅Ｖ匾�的，也是不容易做到的，首先，要充分了解企業(yè)的產品現狀、品牌形象、領導思路及本次策劃的目的意義，在此基礎上利用各類市場推廣技巧進行策劃設計。  

　　其次，要充分分析產品市場狀況和目標消費對象的消費心理，依據市場策劃的基本原則和美術設計要素進行策劃設計，并在策劃初期及時、隨時同上司交流和溝通，及時完善和修正策劃設計。

　　之后，最重要的問題就是一些細節(jié)問題：文案是否通順；有否錯別字；預估計算是否正確；設計上企業(yè)的VI標準是否有誤，基本要素是否齊全；宣傳榮譽是否有違廣告法；日期是否正確；有獎活動是否有公正；物料準備是否能夠準時等等，想得多些，再多些！

　　第三步就是正式提報策劃方案，此時的關鍵是要闡述策劃依據和設計理念，最重要的是要講清投入費用與方案所能達到的經濟效益，效益預估要科學計算，一定不要太高，留有增長的余地。太低沒有效果老板不會同意，但有機會修改后同意；過高更不行，因為大部分老板會因為你的放衛(wèi)星而堅決把方案槍斃。所以要恰到好處、關鍵要有可信度。

　　有了以上三步，我相信這樣必定解決您的煩惱。下面我舉我的一個案例：

　　那時，我在從事連鎖經營工作，我們的產品每天在下市前進行打折銷售，確保當日產品當日銷售，，但市場部對全天的銷售進行時段分析后發(fā)現，折價銷售的產品量占比太高，公司利潤損失過高，為此公司要求市場部做一個取消打折時段的方案，我就按照公司要求計劃進行策劃方案：

　　第一， 我安排進行按門店進行細化時段銷售結構分析、并結合各門店的經營現狀比較分析，

　　第二， 并且對除銷售結構分析外，同時對利潤結構進行分析。

　　第三， 再安排人員對個性差異的終端進行消費者調查。結合銷售數據進行分類分析。

　　之后，除了按老板意思對大部分終端策劃實施取消下市前打折的方案之外，提出了一個與取消打折方案完全相反的延長打折時間的特別方案，針對部分特別門店。特別方案詳細分析了這類門店的經營情況、消費者心理、消費水平、如何打折、打折后銷售預估及利潤提升等一系列問題，并用數學統(tǒng)計的原理對新方案可能取得的銷售利潤增長做了詳細的計算。在方案提報上，我特別注意兩點：一是肯定老板決定對大部分門店的正確性，而且可以執(zhí)行；二是強調特別方案對部分門店的在銷售提升上的重要性，按一般方案執(zhí)行，會產生很嚴重的銷售利潤下降的可能；老板在詳細的分析推理和測算數據面前，批準了市場部的方案，并在一家門店進行改革試驗，市場部經過兩周的試營業(yè)及各項指標分析比較，充分證明了分析預估的正確，最后公司采用了我們的策劃方案，兩個完全不同的改革方案，分別使全部門店的銷售和利潤有了明顯的提高。

　　通過這次完全違背老板意愿的成功策劃，使我明白了一個道理，老板的所有舉動多是希望公司提高企業(yè)效益，公司領導希望得到的是有理有據、有嚴密推理計算的策劃和設計方案。方案的否決說明了我們自己還存在問題，我們沒有了解老板的需求和愛好，因為適應環(huán)境也是我們市場工作者必須具備的素質和技能。從自身找問題是我們取得策劃和設計成功的保證之一。